O live shopping é uma tendência crescente nos últimos anos, alavancada, principalmente, com o período pandêmico. Fato é, no mundo digital acelerado de hoje, o comércio eletrônico está passando por uma transformação empolgante e inovadora.
Somente no primeiro trimestre de 2023, as vendas no e-commerce foram de R$40 bilhões, de acordo com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico.
Nesse sentido, a fusão criativa entre streaming de vídeo ao vivo e e-commerce é algo que vale a pena entender melhor.
O que é live shopping?
Live Shopping é uma tendência de comércio eletrônico que combina transmissões de vídeo ao vivo com compras online. Nesse formato, vendedores, influenciadores ou especialistas apresentam produtos em tempo real para uma audiência virtual. Os consumidores podem interagir, fazer perguntas e adquirir os itens instantaneamente durante a live.
Essa experiência interativa cria uma atmosfera de compra mais personalizada e autêntica, além de estimular a tomada de decisão imediata. Isso impulsiona o engajamento e o senso de comunidade em torno das marcas e produtos.
Além disso, não podemos nos esquecer que muitos consumidores estão conectados em redes sociais. De acordo com levantamento da Comscore, referente ao ano de 2022, são mais de 131 milhões de contas ativas em redes sociais. Ademais, o Brasil é o 3º país que mais usa redes sociais.
Como funciona o live shopping
De uma forma geral, o live shopping ocorre em uma plataforma digital, que permite essa possibilidade. Essa plataforma pode ser um site de comércio eletrônico, aplicativo móvel ou mídia social.
Para as vendas, vendedores, influenciadores ou especialistas realizam uma transmissão de vídeo ao vivo. Ali, apresenta-se os produtos, demonstrando seus recursos e abordam suas vantagens.
O interessante nessa estratégia, é que espectadores têm a oportunidade de interagir enviando perguntas, comentários e curtidas. Dúvidas a respeito do produto são tiradas ao vivo.
Algo muito recorrente nessa modalidade são ofertas exclusivas e descontos temporários. Isso porque, cria-se um senso de urgência, incentivando a compra imediata.
Logo após a compra, a entrega e o suporte aos clientes são tratados conforme as políticas da plataforma ou da marca.
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Por que investir nessa estratégia?
Investir em Live Shopping pode trazer uma série de benefícios para uma marca, auxiliando no aumento das vendas, na fidelização de clientes e no fortalecimento da imagem da empresa.
Por isso, vamos te dar 3 motivos para investir nessa estratégia:
Engajamento e experiência interativa
O Live Shopping permite que as marcas se conectem diretamente com sua audiência em tempo real. Ao realizar transmissões ao vivo, os apresentadores demonstram os produtos, respondem perguntas e interagem com os espectadores.
Dessa forma, a interatividade cria uma experiência mais envolvente e emocionante para os consumidores, que podem sentir-se parte de uma comunidade em torno da marca.
Outrossim, a capacidade de fazer perguntas e receber respostas imediatas ajuda a dissipar dúvidas e construir confiança, o que pode aumentar a probabilidade de compra.
Criação de senso de urgência e escassez
Durante as transmissões ao vivo, é comum que as marcas ofereçam ofertas e descontos exclusivos por tempo limitado, como falamos. Essa estratégia cria um senso de urgência nos espectadores, incentivando-os a agir rapidamente e aproveitar a oportunidade antes que ela expire.
Por isso, os produtos geralmente são apresentados em edições limitadas ou com estoque limitado, aumentando a percepção de escassez e impulsionando a decisão de compra por parte do público.
Fortalecimento da imagem da marca e acesso a novos públicos
Por fim, o Live Shopping oferece às marcas uma plataforma para contar sua história de maneira mais autêntica e envolvente.
As transmissões ao vivo permitem que os espectadores conheçam os valores, a cultura e a personalidade da marca de forma mais íntima. Essa conexão emocional pode ajudar a fortalecer a imagem da empresa e construir um relacionamento mais profundo com os clientes.
Para resumir
O live shopping é uma tendência de comércio eletrônico em que transmissões de vídeo ao vivo são combinadas com compras online. Vendedores apresentam produtos em tempo real, permitindo que os consumidores interajam, façam perguntas e comprem instantaneamente durante a transmissão.
O live shopping ocorre em plataformas digitais, como sites de e-commerce ou mídias sociais. Vendedores realizam transmissões ao vivo, demonstrando produtos e interagindo com espectadores que podem fazer perguntas. Ofertas exclusivas e descontos temporários são comuns, incentivando a compra imediata. Após a compra, a entrega é tratada conforme as políticas da plataforma ou marca.
Investir em live shopping traz benefícios como maior engajamento e interatividade com os consumidores em tempo real. Ofertas limitadas criam senso de urgência, impulsionando a ação rápida dos compradores. Além disso, essa estratégia fortalece a imagem da marca ao permitir uma conexão autêntica com os clientes e acesso a novos públicos.
Concluindo…
Investir em Live Shopping pode trazer vantagens significativas para as marcas, como o aumento do engajamento, a criação de um senso de urgência nas compras e o fortalecimento da imagem da empresa.
Por isso, essa estratégia pode impulsionar as vendas e melhorar o relacionamento com os clientes, ajudando as marcas a se destacarem em um mercado competitivo e em constante evolução.
